美的经销商的运营模式
美的作为一家知名的家电厂商，其经销商的运营模式包括以下几个方面：1. 产品供应：经销商通过与美的进行合作，可以获得来自美的的优质、高性价比的产品，确保自身的产品供应。2. 营销推广：经销商可以通过美的的品牌影响力和营销资源，得到更广泛的宣传和推广。3. 培训服务：美的提供了不同层次的培训服务，帮助经销商提高产品的销售能力和服务水平，提升服务质量。4. 支持政策：美的在支持政策方面也十分重视，包括价格、销售奖励、货款保障等，帮助经销商稳定经营。5. 系统支持：美的拥有完善的经销商管理系统，能够提供便捷的后台管理支持，让经销商更加高效地管理自己的业务。综上所述，美的经销商的运营模式注重多方面资源的整合与协同，为经销商提供全方位的支持和保障，帮助经销商的发展和壮大。【摘要】
美的经销商的运营模式【提问】
MD价值链调研柜挂：1⃣️总部给MD运营公司的价格是什么逻辑（海尔是全国统一政策，统一零售和开票价）2⃣️运营公司给客户是什么政策逻辑（海尔分公司自挣范围内在全国统一政策的基础上，给可以客户追家政策）家中机：1⃣️总部给MD运营公司的价格是什么逻辑（海尔是全国统一政策，统一零售和开票价）2⃣️运营公司给客户是什么政策逻辑（海尔分公司自挣范围内在全国统一政策的基础上，给可以客户追家政策）3⃣️详细阐述价值链的构成（例如服务商年度%月度%营销奖励%等）1、柜挂：服务商：零售商：伞下店：2、家中机：服务商：零售商：伞下店：4⃣️订单模式：直达？统舱？其他？每类订单模式的时效性？5⃣️库存管理（当地有几个自有仓，SKU和超期下市是如何管理的）6⃣️配送（TOB如何配送？TOC如何配送）是如何收费的？【提问】
美的作为一家知名的家电厂商，其经销商的运营模式包括以下几个方面：1. 产品供应：经销商通过与美的进行合作，可以获得来自美的的优质、高性价比的产品，确保自身的产品供应。2. 营销推广：经销商可以通过美的的品牌影响力和营销资源，得到更广泛的宣传和推广。3. 培训服务：美的提供了不同层次的培训服务，帮助经销商提高产品的销售能力和服务水平，提升服务质量。4. 支持政策：美的在支持政策方面也十分重视，包括价格、销售奖励、货款保障等，帮助经销商稳定经营。5. 系统支持：美的拥有完善的经销商管理系统，能够提供便捷的后台管理支持，让经销商更加高效地管理自己的业务。综上所述，美的经销商的运营模式注重多方面资源的整合与协同，为经销商提供全方位的支持和保障，帮助经销商的发展和壮大。【回答】
1、针对柜挂产品：- 总部给MD运营公司的价格逻辑：根据海尔全国统一政策，总部给MD运营公司的价格是全国统一的零售价和开票价。- 运营公司给客户的政策逻辑：海尔分公司在全国统一政策的基础上，可以根据本地市场情况对客户实施差异化政策，比如以追加家政服务的形式来吸引客户。2、针对家中机产品：- 总部给MD运营公司的价格逻辑：和柜挂产品一样，总部给MD运营公司的价格也是全国统一的零售价和开票价。- 运营公司给客户的政策逻辑：和柜挂产品一样，海尔分公司可以在全国统一政策的基础上实施差异化政策，比如追加家政服务或者赠送一定的家政服务。3、价值链的构成：在MD渠道中，价值链主要包括服务商、零售商和伞下店三个环节。其中，服务商是MD运营公司的名称，他们负责在地市级别或省级别组织销售和售后服务；零售商是指与服务商签订协议的门店或者商家，他们负责商品的销售；伞下店是指零售商开出的分店或者代理商，他们负责商品的销售和售后服务。具体来说，在MD渠道中的服务商会获得总部提供的一些奖励政策，包括年度奖励、月度奖励、营销奖励等等。而服务商和零售商之间的协议会涉及到各种分成或者提成，这也是服务商盈利的主要来源。在伞下店层面也有可能存在一些提成或者分成。4、订单模式：在MD渠道中，主要的订单模式包括直达和统仓两种。直达就是指直接从海尔工厂发货到用户手中，效率较高但是成本相对较高；统仓则是将海尔产品集中到全国各地的仓库，由仓库再进行分销。另外，海尔也支持其他订单模式，比如电商、自提等等。5、库存管理：海尔在当地会设立一些自有仓库，用于库存管理。关于SKU和超期下市的管理，海尔会根据市场需求和产品生命周期进行管理，及时进行调整和下架等操作。6、配送和收费：对于TOB业务，海尔会将产品集中发往服务商，由服务商负责区域的配送和售后服务。对于TOC业务，海尔则会通过各种渠道进行配送，包括自营物流、第三方物流等等。收费方面，不同的配送方式收费标准也不同，具体可以根据情况进行沟通。【回答】
美的集团的分销渠道现状是什么
亲，您好！
美的集团的分销渠道现状主要有以下几种：
1. 直销渠道：美的集团直接在官方网站和官方商城销售产品，这种方式可以快速实现货物的销售。
2. 经销渠道：美的集团通过经销商来销售公司的产品。这种方式需要建立和维护与经销商的关系，但可以更好地推广产品。
3. 代理渠道：美的集团通过代理商来销售公司的产品。代理商可以在特定地区帮助公司实现产品销售。
4. 联营渠道：美的集团与第三方合作，共同开发和销售产品，从而实现共同利益。
希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
美的集团的分销渠道现状是什么【提问】
亲，您好！美的集团的分销渠道现状主要有以下几种：. 直销渠道：指直接在官方网站和官方商城销售产品，这种渠道可以快速实现货物销售。. 经销渠道：通过经销商销售公司的产品，需要建立和维护与经销商的关系，但可以更好地推广产品。. 代理渠道：通过代理商销售公司的产品，代理商可以在特定地区帮助公司实现产品销售。. 联营渠道：与第三方合作，共同开发和销售产品，实现共同利益。以上内容仅供参考，建议您查阅美的集团官网获取更全面准确的信息。如果您还有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。【回答】
美的集团的机构设置是什么？【提问】
美的集团机构设置包括：* 总部：负责集团的总体战略规划、管理、监督、协调和督促等。* 办公室：负责集团日常行政工作。* 研发中心：负责研发新产品。* 营销中心：负责市场营销工作。* 供应链及物流中心：负责供应链管理与物流管理工作。* 财务中心：负责财务管理工作。* 投资中心：负责投资管理工作。* 国际事业部：负责国际业务。* 人力资源部：负责人力资源管理。* 法务部：负责法律事务。* 信息中心：负责信息管理与技术服务。* 安全中心：负责安全管理。【回答】
美的集团的主要目标市场是什么？【提问】
亲，美的集团的主要目标市场主要是中国内地市场，其次是海外市场，主要有亚洲、欧洲、美洲等地。其中，中国内地市场的主要客户群体为居民家庭及商业客户，海外市场的主要客户群体为商业客户。【回答】
