常见的五种商业模式类型是什么？
常见的五种商业模式类型如下：［1］低价模式低价模式相信大家非常的熟悉，因为在我们和竞争对手做竞争的时候，这是我们最常用的方法。通过非常低价的产品来吸引客户消费。比如9块9吃火锅，就是通过超低的价格来吸引客户。不同的行业有不同的方法，总之就是通过低价来和同行竞争吸引客户！［2］差价模式差价模式是现在中小实体企业在运用的商业模式。比如说服装店100元的进价卖给客户200，这就是利用差价在赚钱。传统行业，比如服装，餐饮等行业都是在运用差价模式。可是随着互联网的发展，信息快速的流通差价模式在逐渐没落。新兴的商业模式逐渐走向市场的舞台。［3］省钱模式省钱模式在当下也是非常的流行。比如美团，饿了吗？百度糯米等线上平台他们都是在运用省钱模式。为什么客户愿意在线上下订单吃饭，因为线上购买不仅方便，而且能够省钱。省钱模式解决了消费者和商家的核心问题，帮助消费者省钱，同时帮助消商家提高人流量，提高业绩，倍增利润。像美团这样的线上平台有很多，最终只有一个目的，帮助消费者省钱，帮助商家赚更多的钱，所以这种模式才会迅速的引爆，被消费者和商家所接受。［4］佣金模式佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。最经典的案例就是淘宝，支付宝天猫，滴滴等平台。滴滴没有一辆车， 却整合了出租车市场。淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业；银联没有一家银行，却整合了全部银行；微信没有一个店铺，却成就了很多微商！他们都是佣金模式最经典的代表！通过抽取佣金来达到自己的利润。而他们仅仅是搭建了一个平台。［5］免费模式免费商业模式就是通过延长产品的利润链条，设计企业隐形利润，最大限度的吸引客户，在下一环节赚钱，赚客户和同行看不到的钱，免费并不是不要钱，而且一种思维。 在现在的互联网时代，免费模式非常的盛行，因为互联网时代把产品的价格变得非常的透明。客户更愿意从网上购买产品。
常见的五种商业模式类型是什么?
互联网＋模式；跨界整合商业模式；免费商业模式；新零售O2O模式；平台商业模式。在商业竞争中，有两种方式可以让你的企业快速地超越对手，脱颖而出：一种方式：找到并设计适合企业的商业模式，并不断升级，让单一的产品形成规模及长尾效应，将收费的变成免费的，让昂贵的变成实惠的。从某种维度上，就能够大大地拉开和竞争对手的距离。另外一种方式：升级你的产品服务，把大众的、无差别的统一服务变成专属、定制的服务，你的产品和服务就拥有了无可替代的价值。而且这种定制化服务是社会需求的大势所趋，也是未来商业、企业的发展方向。“互联网+”模式的终极核心。在当下，最热门的其实是“互联网+”模式，涵盖了商业、管理、生产和营销，如果能够把这种模式运用好，将会彻底地颠覆和重构整个商业价值链。我们可能经常接触互联网，但是对于互联网模式可能会有点陌生。实际上，互联网模式最关键的核心是流量。一切都是由流量延伸出来的。简单说，互联网模式就是要通过流量的变现来获得盈利。这时企业为了获取流量，可能会先去设计入口产品，也就是引流产品。通过引流产品，把“路人”变成“用户”，再通过后续的升级服务，将“用户”升级为“粉丝”。在这个过程中，我们就可能需要去整合优质的资源，为用户提供更好的服务，不断地提升用户的终身价值，形成强大粘性，持续获得盈利。
商业模式有哪些内容具体分析
商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一，什么是商业模式呢？商业模式具体是指什么？我为你带来了“商业模式”的相关知识，看完你就明白了！ 什么是商业模式 商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 全世界最好的商业模式 一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的 方法 。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、 全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 三、 企业目前的三种模式： 1、OEM模式：永远利润最低。 2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、OBM模式：品牌运营模式 四、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。 第二步骤 市场调研 一、 观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里 长跑 。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、 市场调研 措施 ： 1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手 调研 报告 。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。 2、哪些 渠道 可以调研竞争对手： (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的) (4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商 (7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属 (11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况) 3、调研内容： (1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价 (5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据 (9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队) 4、反调研管理： 你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。 第三步骤 客户定位与管理 一、 观点： 1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过 教育 的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发! 2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。 二、 客户定位： 1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。 顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。 2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。 任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。 3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大? 三、 切高端客户背后的原理： 1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。 2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人! 3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。 4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。 5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。 四、 客户如何管理? 1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。 2、操作：把客户分为四个级别， (1)铂金客户：留下。 (2)钻石客户：留下。 (3)黄金客户：提升。 (4)木头客户：砍掉。 总结 ：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。 3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。 第四步骤 产品价值整体创新 一、 什么是产品? 1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。 2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。 3、包装 4、产品卖点 5、产品的名字 6、产品的 文化 ：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。 观点： 1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。 例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活” 二、 产品的功能： 1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。” 2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。 3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。 4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。 三、 包装： 1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。 例：三星无研发部。服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。 2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。 “当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。” “产品的包装价值永远超过它的功能价值。” 3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。 4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。 四、 名字： 1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。 2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。 例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。 成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云 五、服务： 1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。 六、 产品的卖点： 1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。 例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。 2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成 广告 语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
