北京盛世合兴管理顾问有限公司临沂分公司怎么样？
简介：北京盛世合兴管理顾问有限公司临沂分公司成立于2010年11月16日，主要经营范围为企业管理咨询、市场调查、经济信息咨询、企业策划（需许可经营的，须凭许可证经营）等。
法定代表人：李学义
成立时间：2010-11-16
工商注册号：371300300002162
企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)
公司地址：兰山区金雀山路10号上城国际B座1518室
北京盛世合兴管理顾问有限公司郑州分公司怎么样？
简介：北京盛世合兴管理顾问有限公司郑州分公司成立于2010年10月29日，主要经营范围为企业管理咨询，企业营销策划，会议会展服务，企业形象策划，市场调查（以上范围，国家法律、行政法规及规章规定须审批的项目除外）等。
法定代表人：胡建忠
成立时间：2010-10-29
工商注册号：410105000143744
企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)
公司地址：郑州市金水区经三北路32号2号楼9层0901号
求企业管理培训行业营销提成机制
业务团队销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n
而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
吴昊个人观点：
无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：
1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损失。
上海闸北属于哪个区
截至2019年，上海闸北属于静安区。闸北区地处上海市中心区北部。东与虹口区、宝山区为邻，西与普陀区、宝山区毗连，南隔苏州河与黄浦区、静安两区相望，北与宝山区接壤。全境南北长约10千米，总面积29.19平方千米。境内有宋教仁墓、吴昌硕故居、上海总工会旧址、“四一二”惨案群众流血牺牲地、中国同盟会中部总会、中共三大后中央局机关历史纪念馆等遗址及纪念地。2015年10月，国务院批复同意静安区与闸北区撤二建一，建设新“静安区”。扩展资料闸北的历史沿革：1945年抗日战争胜利后，静安区境地分属第十区、十一区、十二区、十四区、十五区。1947年,第十四区称闸北区、第十五区称北站区。1949年5月30日，市军管会接管静安区，一度将区名改为静安寺区，1950年6月28日，复改称静安区。解放初期，境域分属静安、新城、江宁、闸北、北站区。1956年，上海市区调整，静安区建制撤销，以富民路、常德路为界，东境划归新城区，西境并入长宁区，闸北、北站两区合并成闸北区。1960年1月，区划再次调整，撤销新成区、江宁区，将新成区成都北路以西部分、江宁区全部、长宁区镇宁路以东部分合并重建静安区。2015年11月，上海市委、市政府宣布“国务院关于同意上海市调整部分行政区划的批复”，撤销闸北区、静安区设立新的静安区。2016年3月，原静安、原闸北区“撤二建一”工作完成，新的静安区成立，始成今之境域。参考资料来源：上海静安-沿革介绍参考资料来源：百度百科-闸北区
求一副对联？
椿萱
胡秉言
羸鬓清霜，发鬋苍苍，弯背陀腰。
坐冷庭闲院，凄凄寂寞，衣衫褴褛，孤落萧萧。
尘垢着墀，心舟一叶，驶向寒秋冷月高。
乾坤转，度年年岁岁，钓尽逍遥。
蓝田种下丹苗，省百善尊亲养龀髫。
山水相依守，吐甘苦咽，回干湿就，不惮劬劳。
体恤深加，洗濯不净，诲尔谆谆礼义教。
为人子，善极无孝大，恭奉夕朝。
一副对联
五十副经典对联
1、林则徐： 海到无边天作岸
山登绝顶我为峰
2、父 友： 天当棋盘星作子，谁人敢下？
谢 缙： 地作琵琶路作弦，哪个能弹？ （谢缙：明代翰林学士）
3、陈治父： 两船并行，橡速（鲁速）不如帆快（樊哙）
陈 治： 八音齐奏，笛清（狄青）难比萧和（萧何）（陈治：明代兵部尚书）
4、苏小妹： 闭门推出窗前月
秦少游： 投石冲开水底天 （苏小妹：苏轼的妹妹。秦少游：秦观《鹊桥仙》）
5、游 子： 独立溪桥，人影不随流水去
孤眠野馆，梦魂常到故乡来
6、唐 寅： 画上荷花和尚画（唐寅：唐伯虎，明代江南四大才子之一）
李调元： 书临汉帖翰林书（李调元：清代文学家）
7、绝 对： 月照纱窗，个个孔明诸阁亮（诸葛亮，字孔明）
雪飞梅岭，处处香山白乐天（白居易，字乐天，号香山）
8、宋 湘： 一条大路通南北
两边小店卖东西 （宋湘：清代诗人，善书法）
9、回文联： 雾锁山头山锁雾（回文联：顺读倒读，文句相同，联意不变）
天连水尾水连天（此联录自厦门鼓浪屿）
10、某文士： 望江楼，望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古
李吉玉： 印月井，印月影，印月井中印月影，月井万年，月影万年
11、庙 联： 大肚能容，容天下难容之事
开口便笑，笑世上可笑之人 （此联录自北京潭柘寺）
12、酒肆联： 入座三杯醉者也
出门一拱歪之乎
13、讥讽联： 琴瑟琵琶，八大王王王在上（八国联军代表侮辱中华联）
魑魅魍魉，四小鬼鬼鬼犯边（中国代表回应反讥侵华联）
14、回文联： 斗鸡山上山鸡斗
龙隐洞中洞隐龙 （斗鸡山，隐龙洞：桂林名胜）
15、乾 隆： 南通州，北通州，南北通州通南北
纪晓岚： 东当铺，西当铺，东西当铺当东西
16、苏东坡： 踢破磊桥三块石
秦少游： 剪断出字两重山
17、祝支山： 水车车水，水随车，车停水止
唐 寅： 风扇扇风，风出扇，扇动风生
18、叠字联： 风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅
莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝
19、蒲松龄： 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
20、林则徐： 海纳百川，有容乃大
壁立千仞，无欲则刚
21、朱元璋： 枕耽典籍，与许多贤圣并头
陶 安： 扇写江山，有一统乾坤在手（陶安：明代翰林学士，著名的儒学大家）
22、李自成： 雨过月明，顷刻呈来新境界
天昏地暗，须臾不见旧江山
23、主考官： 一叶小舟，载着二三位考生，走上四五六日水路，七颠八倒到九江，十分来迟
苏东坡： 十年寒窗，读了九八卷诗书，赶过七六五个考场，四番三往到二门，一定要进
24、唐 寅： 无锡锡山山无锡
平湖湖水水平湖（此联录自无锡惠山寺）
25、谢 缙： 墙上芦苇，头重脚轻根底浅
山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空
26、岳飞墓： 青山有幸埋忠骨
白铁无辜铸佞臣
27、谢 缙： 蒲叶桃叶葡萄叶，草本木本
梅花桂花玫瑰花，春香秋香
28、苏 洵： 水自石边流出冷
风从花里过来香 （此联录自杭州云栖寺）
29、杨 慎； 一水抱城西，烟霭有无，拄杖僧归苍茫外 （杨慎：明代诗人，文学家）
群峰朝阁下，雨晴浓淡，倚栏人在画图中（此联录自昆明西山华亭寺）
30、徐 渭： 八百里湖山，知是何年图画
十万家烟火，尽归此处楼台 （徐渭：徐文长，明代著名的书画家） 31、刘海粟： 宠辱不惊，看庭前花开花落
去留无意，望天上云卷云舒 （刘海粟：现代著名画家。此为自题联）
32、风景联： 听雨，雨住，住听雨楼也住听雨声，声滴滴，听，听，听 观潮，潮来，来观潮亭上来观潮浪，浪滔滔，观，观，观（观潮亭联）
33、苏东坡： 松下围棋，松子每随棋子落。
黄庭坚： 柳边垂钓，柳丝常伴钓丝悬。
34、教师联： 指数函数，对数函数，三角函数，数数含辛茹苦。 平行直线，交叉直线，异面直线，线线意切情真。 （贺数学老师结婚）
35、门 联： 风声雨声读书声声声入耳
家事国事天下事事事关心。（明代东林书院的门联）
36、顶真联： 看我非我，我看我，我也非我； 装谁像谁，谁装谁，谁就像谁。
37、守关兵：开关早，关关迟，放过客过关
欧阳修： 出对易，对对难，请先生先对
38、某考生： 坐南朝北吃西瓜，皮向东放
某考生： 由上向下读左传，书往右翻
39、拆字联： 鸿是江边鸟
蚕为天下虫
40、合字联： 心口十思，思子思妻思父母 （乾隆） 寸身言谢，谢天谢地谢君王 （纪昀）
41、张之洞：四水江第一，四时夏第二，先生居江夏，谁是第一，谁是第二？
梁起超：三教儒在前，三才人在后，小子本儒人，何敢在前，何敢在后！
42、镶字联： 冰消雪化，江山又呈五光十色 冬去春来，神州再现百态千姿
43、邓石如：沧海日，赤城霞，峨嵋雪，巫峡云，洞庭月，彭蠡烟，潇湘雨，武夷峰，庐山瀑布，
合宇宙奇观，绘吾斋壁
少陵诗，摩诘画，左传文，马迁史，薛涛笺，右军帖，南华经，相如赋，屈子离骚，
收古今绝艺，置我山窗 （邓石如：清代著名书法家。题碧山书屋联）
44、夷齐祠： 几根傲骨头，撑拼天地
两个饿肚皮，包罗古今
（夷齐：伯夷、叔齐，孤竹君之二子也。武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、
叔齐耻之，义不食周粟，饿死于首阳山。）
45、寺宙联： 笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，笑来笑去，笑自己原来无知无识
观事观物，观天观地观日观月，观上观下，观他人总是有高有低。
46、财神联： 只有几文钱，你也求，他也求，给谁是好？ 不做半点事，朝也拜，夕也拜，教我为难。
47、戏台联： 戏犹是梦耳！历览邯郸觉梦，蝴蝶幻梦，牡丹艳梦，南柯惊梦，百世即须臾，
只是一场春梦； 事生于情也！试看忠孝至情，儿女痴情，豪暴恣情，富贵薄情，万端观结局，
不外千古人情。 （此联录自江苏吴兴晟舍镇戏台。）
48、酒楼联： 半盏、半瓯、半醉、半醒、偷得半日清闲，也算人间半乐
仙侣、仙朋、仙肴、仙酒、招来仙姬共饮，胜似天上仙家。 （吴士萱，清末民初人，系长沙一落魄狂士，一杯在 手，便“灌
夫骂座”。他为“半仙乐酒楼”题一嵌字联，确有几分狂气。）
49、茶馆联： 处处通途，何去何从？求两餐，分清邪正； 头头是道，谁宾谁主？吃一碗，各自西东。
50、爱情联： 情已欠费，爱已停机，缘份不在服务区 思无应答，想也占线，感情不能再充电
