服装品牌企业订货会如何设置代理商培训课程
服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括：1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训;各区域的代理商更多的是协助品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、控制以及对终端加盟商的管理、辅助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身所有的自营店进行直接销售管理以外，更多的体现在终端与加盟商的管理上，他们所要关心的更注重于经营的“面”，而不是经营的“点”(或在某点内某个人的销售方法)。所以，这类内容可以讲给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商掌握了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的帮助。2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训;与第一部分相反的是，如果讲师认为代理商应该更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商毕竟是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。3、现场游戏与活动的培训内容;有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员积极性，往往会在培训课程之内增加一些现场的游戏或小活动，即希望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的游戏或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份”;另一方面，现场游戏与活动需要相应的场地来配合，也需要一定的时间进行讲解、安排，因此在资金成本及时间成本上会投入较大，而结果却很难预估。4、经营激励型的培训;品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法;订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。
[create_time]2013-10-13 16:58:09[/create_time]2013-10-14 21:16:11[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]御坂09869[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.f8850619.ONy1fIR0DRPWG2nPj6r--Q.jpg?time=3708&tieba_portrait_time=3708[avatar]TA获得超过3511个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]133[view_count]
品牌服装代理商参加订货会 如何合理订货
1、订货要有一个时间趋势的整体概念。代理商不要等到在订货会上面看到了当季的货品样板才去考虑要订哪些货。而是应该在上一年本季的服装销售结束后就热卖款式、库存过多款式、热卖尺码等等有一个完整的概念。当然，在开订货会前也需要注意留意时尚的风向，例如下一个季度流行什么样的颜色，什么样的款式等等。有了这些准备后，在订货会上面就有底了，知道该拿哪些货。而不会面对着林林种种的新货品不知如何去下手。看着都好，可拿回来就是卖不动，就麻烦。这个对服装品牌也是一个损害。货品订得好与坏，是关乎服装品牌企业和代理商共同荣辱的问题。
2、订货的数量要考虑清楚。很多时候，代理商都怕拿多了货，造成库存积压。所以就会想订货的时候少订点。但是订货不是订得最少最好的。缺货的潜在危害是很大的，当顾客想要的款式，代理商门店都无法提供的话，会让很多顾客失望地流失的。其实，对一家门店来说，订货量多少是没有一个标准答案的。需要估量门店的销货能力，订货量要与销售能力进行一个平衡，才能订到合理数量的货品。
3、订货的时候需要考虑门店的陈列。做服装门店销售的大体都会知道门店面积大小对服装的款式量有影响，销售能力决定了订货的总数量。但这并不是说店铺的面积越大，订的货就要越多。订货的总量应该依据前些年的本季服装销售数据进行分析，当然，这个也是要借助服装管理软件的，例如灵创软件。从分析当中找出合理的订货数量。另外，货品的款式多少也会对销售造成影响。款式不是越多越好，这样反而会造成陈列凌乱，失去立体感。订货的款式多少要考虑门店的面积，店铺的地段、管理、销售等因素。如果是面店的面积小，但是地段好，销售得多，那就应该订的款式少些，单款的数量就要多些。反过来，如果是面店面积大，但销售量不多，那就应该订的款式多，单款数量少些。
4、不要依据个人的喜好来进行订货。很多代理商都是喜欢依据自己的喜好挑选款式进行订货。特别是女代理商做女装、男代理商做男装的时候。要记住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同区域不同季节，不同年龄段，人们对服装的审美观点都不一样，都有差异。所以在选择款式的时候，要特别小心，要依据潮流的趋势，结合当地的实际情况进行挑选。
[create_time]2017-09-19 18:45:21[/create_time]2013-11-05 06:46:48[finished_time]2[reply_count]12[alue_good]游乐设备[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e8c93f13e28af23eb876488d23a3076b.jpeg[avatar]对事随心，对人随缘。[slogan]对事随心，对人随缘。[intro]3590[view_count]
上海时装周怎么参加
上海时装周怎么参加如下：上海时装周诞生于2001年，已走过了17个年头。不过大家有没有发现，在上海时装周你很难从秀场，或者街拍中总结出新一季的流行趋势，绝大多数品牌也都是参展几届，后来就在江湖上“销声匿迹”了。这么多年来一直抢占热搜的标题是“史诗级恐怖大片”、“一面倒的妖魔化印象”、“上海时装周雷人街拍”。当然，虽然大家都在期待，本次时装周又有什么新街拍了，但是以此抹黑时装周的意义，倒也偏颇。上海时装周联合动感101招募看秀幸运听众，从听见上海时装周到看见上海时装周。在《101人来疯》以及《音乐万花筒》节目中互动参与，你将有机会坐到秀场跻身潮流达人与时尚名媛之中。同时，每日时装周的新鲜速报也将营养你的双耳，非常值得期待。时装周是什么时装周是时尚界每年都会举行的大型活动，来自世界各地的设计师以及服装品牌会在时装周上展示他们最新的作品。众多时装周中最有分量的是四大时装周，统称「Big 4」，分别为：伦敦时装周、纽约时装周、米兰时装周、巴黎时装周，它们在时尚界掌握了绝对的话语权。
[create_time]2023-04-11 17:02:47[/create_time]2023-04-21 12:56:13[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]我们一块发会呆吧[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.4784af1a.TRhGYpHcO2AgBiGKUkqGkw.jpg?time=2038&tieba_portrait_time=2038[avatar]TA获得超过144个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]87[view_count]上海时装周怎么参加
上海时装周是一个专业的时装行业展示活动，通常只对时装行业从业人员、媒体和相关机构开放。但是，如果您对时尚和时装感兴趣，也可以通过以下方式参加上海时装周：1. 了解时装周的时间和地点：上海时装周通常在每年的春季和秋季举办，可以通过官方网站或社交媒体了解具体时间和地点。2. 关注时装周的官方网站和社交媒体：时装周的官方网站和社交媒体会发布相关的活动信息和参与方式，可以通过关注官方账号获取最新的活动信息。3. 参加时装周的周边活动：时装周通常会在展览会场附近举办一些周边活动，例如时装展览、时尚派对等，可以通过参加这些活动来感受时尚氛围。4. 参加时装周的公开活动：时装周通常会有一些公开活动，例如时装秀、论坛等，可以通过官方渠道了解具体活动信息并报名参加。需要注意的是，上海时装周是一个专业的时装行业展示活动，参加时需要遵守相关的规定和礼仪，避免影响其他观众和时装周的正常进行。【摘要】
上海时装周怎么参加【提问】
普通人怎么参加上海时装周【提问】
上海时装周是一个专业的时装行业展示活动，通常只对时装行业从业人员、媒体和相关机构开放。但是，如果您对时尚和时装感兴趣，也可以通过以下方式参加上海时装周：1. 了解时装周的时间和地点：上海时装周通常在每年的春季和秋季举办，可以通过官方网站或社交媒体了解具体时间和地点。2. 关注时装周的官方网站和社交媒体：时装周的官方网站和社交媒体会发布相关的活动信息和参与方式，可以通过关注官方账号获取最新的活动信息。3. 参加时装周的周边活动：时装周通常会在展览会场附近举办一些周边活动，例如时装展览、时尚派对等，可以通过参加这些活动来感受时尚氛围。4. 参加时装周的公开活动：时装周通常会有一些公开活动，例如时装秀、论坛等，可以通过官方渠道了解具体活动信息并报名参加。需要注意的是，上海时装周是一个专业的时装行业展示活动，参加时需要遵守相关的规定和礼仪，避免影响其他观众和时装周的正常进行。【回答】
怎么报名参加呢？【提问】
如果您想要参加上海时装周，可以通过以下方式进行报名：1. 关注官方网站和社交媒体：上海时装周的官方网站和社交媒体会发布相关的活动信息和参与方式，可以通过关注官方账号获取最新的活动信息。2. 了解参加条件：上海时装周通常只对时装行业从业人员、媒体和相关机构开放，需要具备相关的资质和证明材料。如果您不是时装行业从业人员，可以关注周边活动或公开活动。3. 提前报名：如果您符合参加条件，可以提前在官方网站或社交媒体上进行报名。报名时需要填写个人信息和参加活动的具体内容，例如参加的时装秀、论坛等。4. 等待审核：报名后需要等待官方审核，审核通过后会收到参加活动的相关通知和准入证。需要注意的是，上海时装周是一个专业的时装行业展示活动，参加时需要遵守相关的规定和礼仪，避免影响其他观众和时装周的正常进行。如果您不是时装行业从业人员，建议关注周边活动或公开活动，以免浪费时间和精力。【回答】
[create_time]2023-03-28 11:45:18[/create_time]2023-04-12 11:42:18[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]321疾风剑豪123[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.4e9e3a3f.tSuoeSDSIZX8wK6-ABy76g.jpg?time=6695&tieba_portrait_time=6695[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]234[view_count]
即将要参加服装订货会，订货有哪些流程呢？
1．于订货会开始前二十天，组建订货会小组，一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成；
规划全年的销售业绩，包括店铺是否需要调整（扩大或是缩小面积）；
近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）；
店铺的保底销售需求量是多少；
促销规划与库存规划所需求的货品结构和数量
2. 制定、收集各类商品数据、销售数据和客户建议；
去年销售数据的汇总和客户建议：
整体销售金额，预计提升%；一般会按基础提升10-15%核算目标；
各月份销售金额、占比；
各品种销售金额、占比、平均销售折扣；
新旧款销售占比，及平均销售折扣；
主力色系、颜色、尺码的销售占比；
当地市场环境，市场消费信息，顾客消费水平，消费习惯；
市场变化，竞品信息
3. 订货会小组进行各终端网点商品销售数据的独立分析；确认季节销售比例，每月销售比例，每月类别销售占比和主力商品销售比例，确认价位段、SKU数总量；
4. 总订货订货会小组进行各项销售数据、建议的分析与汇总；
5. 总货量的确认
6. 相关分析
各波段、系列、品种订货占比；
各区域波段、系列订货分析；
色系分析、单品种颜色分析；
分品种价位段分析；
订货65%款数占比分析，分品种占比分析；
订货排名分析：订货较好款式分析。
END
注意事项
指导客户合理订货精准订货，历史的进销存数据参考十分重要。
[create_time]2015-11-17 11:52:24[/create_time]2011-03-18 20:30:11[finished_time]2[reply_count]7[alue_good]一脚澳门[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.fd9d747d.BiHPjfwNRwYmE9_h4MiTIw.jpg?time=5419&tieba_portrait_time=5419[avatar]TA获得超过6万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]8109[view_count]
服装订货会流程?
服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据
销邦科技为您提供整套服装订货会解决方案，销邦pda成功帮助乔丹、美特斯邦威、匹克、劲霸、特步、七匹狼等500多家企业进入无线订货会时代，我们拥有丰富的订货会经验。
[create_time]2021-01-06 14:03:08[/create_time]2011-05-14 19:03:53[finished_time]1[reply_count]63[alue_good]销邦科技[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=3980246071,1789362441&fm=3012&app=3012&autime=1696991831&size=b200,200[avatar]TA获得超过137个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]16050[view_count]
服装订货会如何策划？
服装订货会如何策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢? 一、服装订货会前期计划 服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。 一、服装订货会产前技术准备 各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍 1)设计部设计师整合产品推广的制作方法 2)设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法 3)企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备 服装订货会内容与操作方法 产品的波段设置与准备。 ① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则 ② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合 4)、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容 1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍 2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍 3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作(订单) 二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备 1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法 2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法 3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法(设计师、AD人员引导代理商订货) 4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法 5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。 三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法 1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训 2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。 随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。 和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。 四、让秀场将订货会推向高潮。 服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。 1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。 2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。 五、 提供专业的指导，给予合理的引导。 中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好;2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”;3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好;4、总量把握不好(怕库存或盲目下量)。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。
[create_time]2013-10-13 17:07:04[/create_time]2013-10-14 21:20:38[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]xihjocxz[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.f54b7824.5ac_B1Su6qqkf0tgvcPvIA.jpg?time=3710&tieba_portrait_time=3710[avatar]TA获得超过4959个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]663[view_count]
服装企业如何开好订货会？
服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。 服装订货会产前技术准备 各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍 1）设计部设计师整合产品推广的制作方法 2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法 3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备 服装订货会内容与操作方法 产品的波段设置与准备。 ① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则 ② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合 销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容 1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍 2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍 3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单） 二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备 1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法 2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法 3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货） 4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法 5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。 随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。 和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。 四、让秀场将订货会推向高潮。 服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。 1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。 2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。 五、 提供专业的指导，给予合理的引导。 中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好；2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。
[create_time]2016-10-10 08:46:50[/create_time]2013-12-16 15:53:44[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]显卡082z[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.13f28c10.uSBgU9OJa1WJWJMo84WwmQ.jpg?time=3613&tieba_portrait_time=3613[avatar]超过61用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]173[view_count]
