文丨中童传媒记者 一帆
在上一期《网红加减法①网红品牌大批入驻线下，拥抱的背后是相互磨合》的内容中讲到网红零辅食品牌在近两年大批次的入驻线下母婴门店，一方面原因在于网红品牌自身带有流量属性和母婴消费者被网红商品的所吸引。
而另一方面，则是线上流量见顶，网红品牌想获得新增长就要进入线下市场，拥抱线下渠道。
在网红品牌刚兴起的那段时间，无论是网红品牌还是线下母婴渠道都还是谁也看不上谁的状态。
线下的母婴门店认为网红品牌不稳定，产品更新迭代快，品牌很容易被取代。再加上网红品牌对线下渠道没有规划，有渠道商来要货，来者不拒，给钱就发货，品牌自身就没在控区控货。
而网红品牌则认为线下铺货费时费力，不如品牌做线上走红更快，认为线下市场只是线上的一个补充，抱着“搂草打兔子”的心态，能赚一笔是一笔。
在几年前，一位连锁母婴门店的老板曾表示线下母婴门店一定要拥抱这些线上网红品牌，而这家连锁母婴门店也正是在网红品牌在电商平台上蒸蒸日上的时候与这些线上网红品牌进行了合作。
据连锁母婴门店的老板分享在合作初期，这些网红品牌也一直都是高高在上的样子，永远都是先打款，后发货，并且可能已经打款一段时间以后，货物才刚刚启程。
在当时很多人都不理解母婴门店为什么要做网红品牌，并且还是低人一等地在做。
但从现在来看，市场走向就证明了这位连锁母婴门店的老板当初的选择有多正确。
虽然，目前已经有很大一部分的网红品牌入驻线下母婴门店，但是双方之间依然存在一些因为营销习惯和公司属性不同而发生的矛盾问题
如，网红零辅食品牌，除了新疆西藏偏远地区不包邮外，全国可发，这与传统经销商的控区、控货、控价策略不同。
还比如，传统产品的生命周期更长，在以前母婴门店的一款产品迭代的时间可能要在2年或是更久，但是这些网红产品的出现，加速了产品的迭代升级，让消费者的选择更多，但是传统的经销商就会担心产品的有效期问题。
还有像渠道商门店陈列产品的经费、品牌区域动销费用、先打款后发货等问题，都是传统母婴经销商与网红品牌的区别所在。
而在近期的走访市场过程中，却有一位零辅食代理商明确地表示以后不会再与某款网红儿童食品品牌进行合作了。
通过与这位零辅食代理商的交流，笔者也了解到这款品牌让这位代理商如此气愤原因，是因为这个品牌对代理商非常不友好，与代理商都是先打款，后发货，而打款以后不发货的情况也经常发生，并以不正当的理由进行罚款克扣费用等也是经常。
这位省级代理商表示：“做了这么多年的婴童生意，婴童食品这个板块在省内也是做得比较早的，也接触了几百个品牌，但是，这个品牌的出现却让团队很难接受，不光是我们团队，之前和其他省份地区的同行交流时，大家都表示，这个品牌就是在打法律的擦边球，你和他提合同，他和你提感情，当你和他提感情的时候，他和你讲公司要求，拿合同来讲话。”
而这种情况在网红品牌和线下母婴渠道合作的过程中经常发生，与一家网红品牌负责人交流时，这位负责人则认为是双方销售习惯的问题。
对于这件事，各位读者又是怎么看待呢？欢迎留言进行讨论，下期内容将会讲一下品牌视角。
